Incoterms 2020

국제상업회의소(ICC)는 인코텀즈 2020(Incoterms 2020)을 공표하였고, 이는 2020년 1월 1일부터 이를 편입한 계약에 적용된다. 11개 규칙은 모든 운송방식에 적용되는 규칙(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)과 해상 및 내수로 운송에 적용되는 규칙(FAS, FOB, CFR, CIF)으로 나뉜다.¹ 인코텀즈 2010과 비교한 주요 변경 사항은 DAT(Delivered at Terminal, 터미널 인도)가 DPU(Delivered at Place Unloaded, 도착지 양하 인도)로 대체된 것이다. DPU는 이제 매도인에게 도착지에서 물품을 양하할 의무를 지우는 유일한 규칙이다. FCA에서는 매수인이 자신의 운송인에게 선적 선하증권(on-board bill of lading)을 매도인에게 발행하도록 지시하기로 당사자들이 합의할 수 있다. 이는 매도인이 신용장이 요구하는 서류를 제시하는 데 도움이 된다. CIP는 이제 협회적하약관(Institute Cargo Clauses) (A) 조건의 보험을 요구하는 반면, CIF는 여전히 보다 제한적인 (C) 약관만을 요구한다. 보안 관련 요건과 당사자 자신의 운송수단에 의한 운송에 관한 규정도 새로 마련되었다.²

인코텀즈는 물품의 인도, 위험의 이전, 비용의 분담, 수출입 통관 및 제공할 서류를 규율한다. 소유권의 이전, 대금과 지급조건, 계약위반의 효과, 준거법과 분쟁해결은 규율하지 않는다.³ 원자재 트레이딩에서는 이러한 한계가 중요하다. 곡물, 유지종자, 철강 및 석유 거래에서 사용되는 FOB 및 CIF 조건은 인코텀즈보다 오래되었으며 영국 판례법상 고유한 의미를 가지고, GAFTA와 FOSFA 서식은 이를 상세히 정의한다. “CIF Ravenna Incoterms 2020”과 GAFTA 서식을 동시에 언급하는 계약은 예컨대 위험의 이전이나 선박에 관한 매도인의 의무에 관하여 불일치를 낳을 수 있다. 따라서 표준서식은 대개 자신의 조건이 인코텀즈에 우선한다고 규정하거나, 아예 인코텀즈를 언급하지 않는다.⁴

GAFTA, FOSFA와 철강 거래

곡물 및 사료 거래는 곡물사료무역협회(Grain and Feed Trade Association, GAFTA)의 표준계약을 중심으로 이루어지며, 그 기원은 1878년의 런던곡물무역협회(London Corn Trade Association)로 거슬러 올라간다. GAFTA는 약 100개국에 1,900명 이상의 회원을 두고 있으며, 연간 300건에서 1,000건의 중재 청구를 처리한다.⁵ 그 계약서식은 원산지별 및 인도조건별(FOB, CIF, CFR) 선적을 다루며, 품질, 계량, 견본채취, 선적기간, 통지, 불이행, 불가항력, 금지 및 지급불능에 관한 상세한 규칙을 정한다. 식용유 및 유지종자 거래는 같은 모델을 따르는 FOSFA International의 서식을 사용한다. 두 협회 모두 분쟁을 자체 규칙에 따른 런던 중재에 회부하도록 요구한다. 중재인은 업계에서 선임되고, 항소위원회를 둔 2심제 절차가 적용되며, 계약의 준거법은 영국법이다.⁶

2026년 7월 1일 이후 일자의 계약에 적용되는 버전의 GAFTA 중재규칙 제125호(Arbitration Rules No. 125)는 「1996년 중재법」(Arbitration Act 1996) 제3조에 따라 잉글랜드를 중재지로 지정한다. 청구는 선적기간 또는 인도기간 종료 시부터 진행하는 엄격한 기간 내에 제기되어야 하며, 품질 및 상태 이외의 청구에 대해서는 일반적으로 1년이다. 제1심은 단독중재인 또는 3인 중재판정부가 판단하고, 3인 또는 5인으로 구성된 위원회에 항소할 수 있다. 규칙 제22조는 GAFTA가 중재판정을 이행하지 않는 당사자의 명단, 이른바 불이행자 명단(default list)을 게시판과 웹사이트에 게시할 수 있도록 한다.⁷ 루가노의 곡물 또는 유지종자 트레이더에게 불이행자 명단 게시는 집행절차보다 상업적으로 더 큰 타격이 된다. 업계에 대한 접근이 차단되기 때문이다. 이러한 제재는 GAFTA와 FOSFA의 중재판정이 대개 자발적으로 이행되는 이유를 설명해 준다.

철강 거래에는 이에 비견할 권위를 가진 표준서식이 없다. 판재류 및 봉형강류, 반제품, 합금철 및 스크랩에 관한 계약은 대개 트레이더 자신의 일반조건이나 제철소 또는 매수인과 협상한 조건에 따라 체결된다. 런던, 제네바 또는 취리히 중재를 수반하는 영국법 또는 스위스법이 일반적이다. 계약은 유럽(EN), 미국(ASTM) 또는 기타 규격을 참조하여 제품을 특정하고, 제철소 시험성적서(mill test certificate)와 독립 검사회사의 검사를 요구한다. 또한 수량 허용오차, 선적기간과 선적항, 그리고 신용장 또는 추심에 의한 지급을 정한다.⁸ 그 역사를 제F.I장에서 서술한 루가노의 철강 트레이더들은 이탈리아, 튀르키예, 우크라이나, 러시아 및 북아프리카의 제철소와 유럽 및 중동의 매수인 사이의 지중해 거래를 반영한 계약조건을 사용한다. 2022년 이후 이들 계약에는 제재 조항이 포함되어 있으며, 그 작성과 적용은 제G.II장에서 검토한다.

주석

1. Sabrina A. Bandali, Jessica B. Horwitz and Ethan M. Gordon (Bennett Jones), “Introducing Incoterms 2020”, 2020년 1월 21일, https://bennettjones.com/Blogs-Section/Introducing-Incoterms-2020 (2020년 1월 1일 시행). ICC, “Incoterms 2020”, https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/ (“eleven three-letter trade terms”); 모든 운송방식에 적용되는 규칙(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)과 해상 및 내수로 운송에 적용되는 규칙(FAS, FOB, CFR, CIF)으로의 분류에 관하여는 Wikipedia, “Incoterms”, https://en.wikipedia.org/wiki/Incoterms 참조(최후의 수단으로 사용). ↩
2. Bandali, Horwitz and Gordon(위의 문헌). ↩
3. Bandali, Horwitz and Gordon(위의 문헌)(인코텀즈는 소유권 이전, 지급조건, 계약위반에 대한 구제, 준거법 및 분쟁해결을 다루지 않는다). ↩
4. 곡물 및 유지종자 거래의 계약 작성 실무에 관한 관찰. ↩
5. Jonathan Waters and Kateryna Honcharenko, “The essentials of commodities arbitration”, Chartered Institute of Arbitrators, 2024년 7월 23일, https://ciarb.org/news-listing/the-essentials-of-commodities-arbitration. 이 자료는 설립 연도를 1878년으로 제시한다. 1878년의 런던곡물무역협회와 1971년 합동 협회로서 GAFTA의 결성에 관하여는 Wikipedia, “Grain and Feed Trade Association”, https://en.wikipedia.org/wiki/Grain_and_Feed_Trade_Association 참조(최후의 수단으로 사용). ↩
6. Waters and Honcharenko(위의 문헌)(GAFTA와 FOSFA의 2심제 중재; 최소 10년의 업계 경력을 가진 중재인; 영국법). ↩
7. GAFTA, Arbitration Rules No. 125 , 2026년 7월 1일 이후 일자의 계약용, https://www.gafta.com/media/3a0a4vep/125_july_2026.pdf (「1996년 중재법」 제3조에 따른 잉글랜드 중재지; 제척기간; 중재판정부 및 항소위원회의 구성; 불이행자 게시에 관한 규칙 제22조). 일반적인 1년의 기간은 요약하여 제시한 것이다. ↩
8. 철강 거래의 계약 실무에 관한 서술. ↩

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