브랜드, 광고 그리고 의약품 시장

Fritz Hoffmann-La Roche는 의약품이 마케팅이 필요한 상품이기도 하다는 사실을 대부분의 경쟁자보다 일찍 이해하였다. 그는 자사 제품에 기억하기 쉬운 브랜드명을 붙이고, 매력적인 포장을 고안하였으며, 의학 학술지에 광고를 싣고, 영업 담당자를 보내 의사와 약사를 방문하게 하였다. 그의 마케팅 방식은 일부로부터 과학 기업에 걸맞지 않다는 비판을 받았으나 효과적이었고, 제약 산업의 모델이 되었다.¹

브랜드명은 제품의 명성에 대한 제조사의 투자를 보호하였다. Sirolin이나 Digalen을 처방하는 의사는 그 제품을 언제 어디서 구입하든 동일한 성분과 효과를 지닐 것이라고 신뢰하였고, 이에 따라 제조사는 이러한 신뢰성에 대해 프리미엄을 부과할 수 있었다. 스위스법상 상표는 최초의 연방 상표법이 제정된 1879년부터 보호되었는데, 이는 특허보다 이른 것이었다.² 이처럼 스위스에서는 상표 보호가 특허 보호보다 앞섰다. 스위스의 제약회사들은 특허에 의존할 수 있기 전부터 브랜드에 의존하였다.

의약품 마케팅은 공중보건과 소비자 보호의 문제를 제기하였고, 이는 규제로 이어졌다. 일반 대중을 상대로 한 의약품 광고, 제조사가 자사 제품에 관해 할 수 있는 주장, 제조사와 의사 사이의 관계는 입법과 직업윤리 규범의 대상이 되었다. 의약품의 허가, 제조, 유통 및 광고를 규율하는 현대 스위스의 「치료제품법」(TPA)과, 업계와 보건의료 전문가 사이 관계의 청렴성에 관한 규정은 이러한 발전의 결과이다.³

주석

1. Fritz Hoffmann-La Roche의 마케팅 전략(브랜드명, 포장, 의학 학술지 광고, 의약품 영업 담당자)에 관해서는 Roche의 역사서를 참조. ↩
2. 1879년 12월 19일 「상표 보호에 관한 연방법」. 이는 지식재산에 관한 스위스 최초의 연방법이다. 현행법은 1992년 8월 28일 「상표보호법」(TmPA, SR 232.11)이다. ↩
3. 2000년 12월 15일 「의약품 및 의료기기에 관한 연방법」(「치료제품법」, TPA, SR 812.21). 광고에 관한 규정(제31조 이하)과 청렴성 및 투명성에 관한 규정(제55조 이하)을 포함한다. ↩

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